ATL vs. BTL

• AUDIENTA
  In timp ce promovarea „above the line” (ATL) se adreseaza unei audiente largi, promovarea „below the line” (BTL) se adreseaza indivizilor pornind de la anumite nevoi si preferinte ale acestora.
• OBIECTIVE
  Promovarea ATL creste notorietatea unui brand sau produs, in timp ce promovarea BTL genereaza vanzari.
• EVALUARE
  Promovarea ATL este greu masurabila. Promovarea BTL este masurabila, dat fiind ca veniturile din vanzarile generate pot fi evaluate in comparatie cu investitia facuta.
• ARIA DE CUPRINDERE
  Activitatile de promovare a brandurilor in mass media (televiziune, radio, presa scrisa sau internet - prin bannere online si motoare de cautare) sunt considerate promovare de tip ATL. In schimb, promovarea BTL se refera la comunicare sau publicitate non-media si are un rol tot mai important in mixul de comunicare al companiilor din cele mai diferite industrii. Din punct de vedere al consumatorilor, comunicarea ATL este conventionala si impersonala, insa este mult mai eficienta atunci cand grupul tinta este mare si greu de definit. Princomparatie, promovarea BTL foloseste strategii neconventionale, concentrandu-se pe mijloace directe de comunicare (precum direct mail sau e-mail), si utilizeaza liste de consumatori foarte bine alcatuite pentru a maximiza rata de raspuns. Alte tehnici de BTL sunt caravanele de promovare, promotiile, activitatile de marketing la punctul de vanzare si suporturile de afisare a produselor in magazin. O tehnica BTL uzuala presupune insotirea la punctele de vanzare a produselor din campanie de personal dedicat de vanzare. Aceasta tehnica este folosita de obicei la lansarea unui produs pentru a stimula dorinta consumatorilor de a testa produsul. In aceasta situatie, BTL ajuta comerciantii sa stabileasca o relatie directa cu consumatorii lor, in timp ce prin ATL ar fi dificil de masurat raspunsul clientilor fata de noul produs.
• DURATA
  Campaniile BTL stimuleaza imediat sau ulterior cumpararea (comensurabila prin volume vandute mai ridicate sau prin sume mai mari obtinute) si sunt de scurta durata. Din punct de vedere al eficientei si costului, cel mai indicat este sa tintiti prin BTL un grup limitat de consumatori.
• APLICABILITATE
  BTL-ul este o tehnica folosita cu succes pentru produsele in cazul carora consumatorul se bazeaza primordial pe informatii directe si imediate, fiind mai putin indicata pentru produsele ce necesita o informare temeinica in procesul de cumparare. Tehnicile BTL asigura memorabilitatea brandului accentuand in acelasi timp calitatile produsului.